Правила манипуляции подчиненными

Многие боссы шантажируют своих подчиненных, например, угрожают найти им замену в случае отказа от выполнения работы. Ученые из Гарвардского университета, Австрийского института наук и технологий и Института Макса Планка утверждают: чтобы заставить работника сотрудничать, руководитель должен быть «волком в овечьей шкуре». В частности, нужно скрывать свои эгоистичные мотивы, рассказывает The Daily Mail.

В новом исследовании приняли участие 160 студентов. Добровольцы играли в игру, где они должны были решать, будут ли они сотрудничать, чтобы получить денежный приз. Исследователи обнаружили: почти каждый второй человек пользовался другими в своих интересах, когда появлялась возможность. Правила игры позволяли участникам менять противника, если их не устраивало его поведение. Его заменял ранее не игравший человек, сообщает *Настроение* по материалам сайта *Meddaily*

По словам ученых, добровольцы, которым оказался наиболее свойственен макиавеллизм (любовь к манипулированию, цинизм и пренебрежение моралью), создавали у соперников ложное чувство безопасности. То есть, они сначала сотрудничали, а потом переставали. В итоге эгоистичный игрок получал выигрыш, а его противники — нет. Такая стратегия работала не очень долго. Через некоторые время соперники отказывались сотрудничать.

Специалисты выяснили, что сотрудничество было выгодно для всех. Благодаря ему эгоисты получали больший выигрыш, а у их соперников, которые подчинялись, дела обстояли лучше, чем у тех, кто подчиняться отказывался. Таких людей обычно исключали из игры, и они отправлялись домой с утешительным призом. Большинство участников это понимали и решали подчиняться. При этом, чтобы добиться наибольшего успеха, эгоисты иногда тоже должны были сотрудничать.