Как добиться повышения зарплаты?

Вопрос: Мне уже два раза обещали на работе то повышение зарплаты то повышение должности, и каждый раз как-то это все откладывалось…. Я спрашивала - что, почему, извиняются, говорят планы изменились. А мне очень неприятно. Может быть, я делаю что-то не так? Мне им можно верить?

Ответ: Начнем с того, что цивилизованные рабочие отношения регулируются определенными документами, а так называемые «джентльменские соглашения» достаточно часто остаются неисполненными. Поэтому опираться только на устные, ничем не подкрепленные, обещания достаточно рискованно. Кроме того, если у вас нет открытых и честных отношений с непосредственным руководством, то, скорее всего, Вы будете получать не самую правдивую информацию о предстоящих событиях, или только часть этой информации.

Со своей стороны Вы можете еще раз обсудить предстоящее продвижение по работе и увеличение зарплаты, но вопрос в том, как Вам сделать разговор более результативным, чем в предыдущий раз. Следует обратить внимание на то, каким тоном и какими словами Вы начинаете разговор о повышении зарплаты - Ваш тон и форма разговора будет зависеть от того, насколько Вы сами верите в то, что зарплату Вам следует повысить и что Ваш труд стоит больших денег, чем Вы получаете сейчас. И насколько Вы сами верите в возможность этого события. Если Вы начинаете с просящего тона и заискиваете перед руководством - то, скорее всего Вам будут отвечать уклончиво и общими фразами.

Вам следует говорить четкими прямыми сообщениями, задавая общую канву разговора. Задавайте прямые вопросы - в какие сроки, суммы, гарантии и т.п. Помните, что чем меньше контекста в Ваших сообщениях, тем меньше места для хитрых маневров другой стороне Вы оставляете. Мне кажется, Вам следует учиться деловому общению - в нем есть свои особенности.

Валентина Свечникова, практикующий психолог